价格战不可行，涂料企业该何去何从？

　　近几年，涂料行业一片惨淡，市场需求萎靡，原材料涨价，涂料企业面临着前所未有的压力。为了刺激需求，不上商家打起价格战，然而效果并不明显，前不久《涂界》针对“当前经销商降价是否能有效刺激市场需求”问题所做的调查，结果也验证了价格战的“不可行”。那么，面对这种情况，涂料企业又该采取何种措施以求生存，未来该何去何从？

 

 

　　原料涨价不停吞噬利润

 

　　近期，PPG、宣伟、阿克苏诺贝尔、艾仕得、立邦等涂料巨头，以及三棵树、亚士创能等国内A股上市公司纷纷公布了上半年经营数据。数据显示，大部分企业表示受到了原材料价格上涨影响，一些企业的利润均有所不同程度下降，同时依然表示对原材料继续涨价的担忧。

 

　　2018年上半年，各企业官方公布的数据报告显示，PPG净利润却同比下降18.55%；宣伟的利润率在本季度从14.2%下降至11.7%；立邦的营业利润同比下降2.5%；关西涂料营业利润、经营利润分别同比下降12.4%、14.4%，净利润更是暴跌30.2%。而紫荆花涂料上半年经营亏损490万港元，中漆集团上半年亏损7100至7800万元，上海新阳上半年净利润暴跌154.07%。另外一大批中小型涂料企业正面临着盈利困局。

 

　　转型升级正在路上

 

　　在大市场环境不景气的影响下，我国涂料工业今年上半年进入低速增长，产量仅增长了0.6%。此外，我国许多涂料企业的营业收入出现集体下滑，同时大部分企业的净利润也出现不同程度下滑。

 

　　但“这种现象却是我国涂料行业‘羽化成蝶’之前必然要经历的阵痛。”涂界观察员李明月分析认为，“在成本推动、环保压力以及消费升级等多重因素的推动下，涂料行业企业将迎来更大力度的转型升级。”

 

　　当前，我国大部分涂料品类已经完成消费普及阶段，消费者对产品的使用诉求发生重大变化，向高端化升级成为涂料市场消费的主流趋势。业内人士表示，提升生活品质需要成为消费者购买高端涂料的主要原因，消费者越来越看重产品的环保、质量、技术含量和品牌知名度。
 

 

　　今年6月份，大宝化工引进了荷兰GlobalPaint公司全进口内墙涂料，以及意大利进口L'opera艺术涂料。其中，内墙涂料产品均通过了全球最严苛的环保认证之一的“法国室内环境检测A+认证”，以及通过了目前欧洲室内VOC排放最严格的IAC-Gold检测标准。

 

　　三棵树近年来不断加大研发投入，2017年底公司共有授权专利256项（其中发明专利136项），推出了抗污自清洁涂料、超疏水纳米材料、光催化绿色环保涂料等众多资源节约型新产品。

 

　　佳士利同样不断加大研发投入，与清华大学进一步紧密合作，力求缩短产品研发周期，推出更有竞争力的产品。此外，在国内市场饱和的情况下，另辟蹊径，加快海外布局进程，年中在柬埔寨建成第二家海外生产基地，而第三家海外基地，也已经进入选址筹建阶段。
 

 

　　向智能制造转型、提升制造环节效率是国内涂料企业提升竞争力的又一大“法宝”。晨阳水漆新建的全球高端水漆智能制造基地日前正式投入运营，该智能制造工厂不仅可以有效地帮助晨阳提升生产运营效率，缩短定单交付周期，从提高市场快速反应能力，还可以降低生产消耗，减少污染排放。

 

　　在巩固和夯实涂料主业地位的同时，涂料龙头企业纷纷开展多元化业务布局。巴德士把2017年视为“转型元年”，其在巩固现有市场份额的前提下，加速在水性工业涂料、共享涂装、家具等领域的转型，以培育新的利润增长点。此外，嘉宝莉、大宝化工、吉人漆业等纷纷涉足汽车涂料领域，作为以建筑涂料和木器涂料为主营业务的三棵树正在全面布局防水材料领域。

 

　　此外，很多企业树立涂料与涂装行业一体化的理念，积极向服务商转型，从涂料产品、配套体系到涂装工艺和现场技术服务为一体，提供满足用户需求的保护、装饰、功能涂层体系，即系统的解决方案，改变原有的仅仅是制造业的思维模式。比如，立邦、多乐士、三棵树、嘉宝莉、美涂士等企业纷纷推出翻新服务项目。

 

　　“未来涂料企业将呈现哑铃型的结构，即研发创新和市场服务投入占比大，生产投入占比小，劳动生产率提高。因为涂料本身就是服务型行业，要变成涂层才有用，所以我们要全方位帮助用户解决问题。”李明月表示。

 

　　与此同时，许多涂料企业也开始积极转变商业模式，加强了与终端市场和用户的紧密结合，形成一种战略伙伴关系。例如，地坪涂料涂装以设计为龙头，汽车和工程机械涂料做涂装线，建筑涂料与开发商结盟。“只有实现全方位的市场服务，即为不同地区、不同下游、不同价值和需求提供差异化整体解决方案，才能从单纯做渠道和价格大战中脱身。”

 

　　市场低迷，打价格战的结果只会加速企业的衰落，目前摆在涂料企业面前的路只有一条，那就是通过转型升级，从而重构竞争力。接下来的时间，涂料企业金将面临大洗牌，大部分的企业在这个重新洗牌的过程中，会被淘汰出局。要想在未来取得一席之地，只有坚持研发，自主创新，不断提升管理能力，将消费升级、产品结构优化作为企业发展的方向。